كيف تتقن مهارة الاقناع

**نـــــــقــــــــاء** · 17-01-2015, 05:05 PM

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

متطلبات نفسية ومفاهيم أساسية :
1- أن تثق تماماً في فضل الله عز وجل عليك ( في قدرتك على الإقناع ) بما تريد الإقناع به .
2- الأثر الرائع للإقناع .

3- أن تثق تماماً في صحة ما تريد الإقناع به .
4- ضع في يقينك أن الكثير ممن ستحاورهم يحمل الكثير من الخير بين خباياه وعقله وقلبه اليوم أو غداً .

5- وتذكر أيضاً أن نشاطك إذا لم يؤثر في6- حدد الخطوات والترتيب من تستهدفه سيؤثر في غيره بإذن الله اليوم أو غداً .
6- سعة الصدر نفسياً وعقلياً .

7- القدرة على التحكم في الأعصاب والانفعالات {من يخسر التحكم في أعصابه يخسر قضيته} .
8- المرونة .
9- الطاقة النفسية والقدرة على التحكم في الحماس الخارجي .

قواعد وسياسات أثناء الإقناع :
1- إستعن بالله عز وجل وتذكر أن مفاتيح القلوب بيد الله ،، واستغفر الله داخلك وأكثر من الصلاة والسلام على رسول الله {ص} .
2- ركز نحو الهدف .

3- الأساليب والمداخل غير المباشرة كثيراً ما تكون مؤثرة .
4- إستخدم أدلة قطعية الدلالة و قطعية الثبوت واترك الأدلة الظنية في ثبوتها أو دلالتها ما لم تكن مضطراً واستعد لما بعدها من إعتراض .

5- أرائك الصحيحة لا تعنى ازدراء أو إهانة أي رأى آخر له نسبة من الصحة
6- إستشهد ما استطعت بما يمثل لديه قيمة مقنعة ( نصوص ~ شواهد أشخاص ~ تجارب ) ،، واستخدم التعبيرات والأمثلة المعبرة والمناسبة له أيضا .

7- إختر الوقت المناسب والحالة المناسبة عند المستمع ما أمكن .
8- كن مرناً في أسلوبك وشواهدك وغير من خططك بناءاً على الحوار ونتائجه أولاً بأول .

9- لا تعارض نفسك أبداً سواء فى نفس المجلس أو مع تصريحات ذكرتها قبل ذلك وإذا حدث هذا فنبه عليه بوضوح .
10- أترك له الباب ليخرج منه بكل إحترام فى حالة قناعته أو عدم قناعته .

11- إحمد الله عز وجل على توفيقك واستغفر الله في كل الأحوال أثناء الإقناع وبعده .
12- ميز بين أن يكون رأيك هو الأفضل وبين أن يكون رأيك هو الصواب وغيره خطأ ،، ولكل متطلباته وضوابطه .

13- توقع وحلل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات عندك ولديه أيضاً ما استطعت .
14- نم خبراتك ومهاراتك دائماً .

محـاذير :
1- الإبتعاد عن الهدف الرئيسي والدخول في أهداف جانبية ،، سواء كانت أهداف أو أمثلة تريد إثباتها أو وقائع يمكنك إيجاد بديل عنها ،، إذا لم تكن مناسبة له .
2- الإستغراق في التفاصيل حتى لو كانت تخص الهدف الرئيسي .

3- أن تدعه يمسك بزمام الحوار وتتحول إلى الدفاع .
4- الظهور بمظهر المتعالي العبرة بما يرصده عليك ظاهريا حتى لو كنت داخليا في أفضل درجات التواضع .

5- الدخول في معركة تبدو أنها شخصية .
6- لوازم الحديث والحركات .

7- التعامل السطحي مع حديث الغير .
8- الدعابات غير المناسبة .

9- إستخدام مرجع أو مصدر كدليل ثم رفضه في موضع آخر .
10- إستخدام أساليب لا تتفق مع قيمك .

11- إبتعد عن الهجوم على قيمه ومرجعياته - ما لم يكن ذلك مقصودا في حد ذاته - .
12- اللغة غير المناسبة للموضوع أو الشخص .
13- لا تغلق على نفسك الباب بدون داعي .

خطوات أساسية :
1- حدد نوع وطبيعة الموضوع .
2- حدد أسباب عدم قناعته بالموضوع .

3- حدد الأسلوب الذي ستتبعه
4- حدد طريقة الإثبات .

5- حدد المدخل المناسب له ولغته